不少书画收藏者有这样的体会：往往直接从当代书画名家手里求购书画，作品价格要高于市场流通价，有时甚至价格高不少。那么，为什么价格会高，直接从书画家手里求购作品是否最理想收藏途径？今天，我们就来一起来探讨这个话题吧。为什么从书画家手里直接求购书画价格反而会比较高呢？

张大千书画精品《太平景象》 

喜欢张大千的朋友应该都知道有个“梅云堂”，“梅云堂”主人即高嶺梅、詹云白夫妇。高嶺梅自上世纪30年代期与张大千订交，并成为张大千画作的专职摄影师。两人互为知音，后又结为儿女亲家，可谓一生情谊深。高嶺梅除了花钱收藏张大千的名作外，张大千还会常常赠送画作给高嶺梅。高嶺梅夫妇因而成为收藏张大千画作最为著名的藏家，2011年和2013年，“梅云堂”先后两次在苏富比举办专场拍卖，均引起轰动。

收藏家们都希望自己也能成为下一个“梅云堂”，但是，张大千的私交并不少，但只出了一个“梅云堂”，更何况，张大千百年才出此一人。所以，“梅云堂”是个美丽的传说，很难复制。不少收藏者、尤其是初入此道的朋友发现，当代很多书画家的价格已经高得惊人，而且每年都在不断上涨。想直接从书画家手里求购，但发现价格比画廊、比拍卖市场高，有时还高得多。这是为何？

其实，这是一个正常现象。当代书画家的最大“客户”是艺术品机构、画廊等，若把他们比作“代理商”，那么，“生产商”的“零售价”就不可能低于“代理商”成本。有时，为了保证艺术品机构、画廊的利益，若个人从书画家手里求购作品，价格会高出许多，而且无法确保完成时间。

另一个原因在于，在资本大肆进入艺术品市场的今天，几乎所有的知名书画家都被资本看中，被商业化运作。这时，书画家的直接叫价往往明显高于市场价。既是为了避免受到干扰，也是为了配合“炒家”提升价格。并且，往往双方会有书面协议或口头约定。

国画大师 吴湖帆国画山水作品《月波楼图》

至于书画家不按照约定出牌，过于频繁地低于约定价私自出货，往往是个例。而且，越是这样的书画家，越要有所留心，不要贪一时便宜。

第一，协议外私自出货的作品，往往是偷空为之，常常不是精品；

第二，若书画家低价私自出货太过频繁，久了便会累及其作品的市场价格；

第三，假设资方发现书画家常有违约行为，双方撕破脸皮，必然两败俱伤，也不利于书画家的市场价格。

与书画家直接交易，还有一个弊病，那就是，一旦作品完成质量不佳，通常你是不便“退货”，或要求其重新画一幅的。假设你这样做了，后果不言自明。即便没有被运作的书画名家，从他们手上直接求购作品，价格也常常会比市场价高。这也是符合常理的。除了有确保真迹这个重要意义外，直接求购，往往在作品内容、尺寸上有所要求，属于“特别订制”，书画家要多花费心思。另外，直接求购往往随机性强，书画家要临时应付。如此种种，价格高些，自是理所应当。